12 March
2021

傅胜龙:招生工作必须坚持五个一!

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大家好!很高兴与各地州市的www.9455.com技校的招生站站长见面。3月5号学雷锋,3月12号是植树节,3月是个很有意义的月份。

关于今年的招生工作,我提五点意见,也就是打造好"五个一"工作体系。

第一,要明确一个使命

使命就是要落实的东西,现在这些孩子们不是到了年龄就去上学,而是不上学。初中升高中的升学率只有50%不到,国家要求分流,现在却出现了一个问题,就是这些不能上普高的学生,也不愿意进职业学校,因为长期的成绩差,所以他们没有信心,不想读书。

最近,我到各地市县做了一些调研,包括大家去年招的这些技校的学生,平均成绩只有20分,平均成绩20分的人,你说他怎么肯读书?

他们在课堂上听课都是假的,并没有学到东西。现在没有一个好的样板来告诉他们,技校是可以读的,职业学校是可以读的,因为大家现在的职业学校很难真正实现培养实践人才。

技校本来是个很好的体系,但是这几十年来已经垮掉了。80年代的技校是很好的学校。因为有技术就意味着能找到工作,原来所有的企业都办了技校,在企业读技校就意味着有工作,从技校到企业是一个非常好的渠道。

但这些年,这个渠道断掉了了,所以孩子们找不到在技校读书的意义。按原来的应试制考试,他们已经没希翼了,而且长期被打压之后,养成了不好的习惯,成绩不好、习惯不好,再加上家里经济条件不好,这些孩子看不到希翼,不知道、也不愿意去学习、去读技校。

问题是他们还只有十五六岁,一般来说15岁初中毕业,可能有些还小一些,到18岁还有两三年。这个过程其实是非常非常重要的一个受教育的过程,国家强制分流,但还没有采取有效措施来解决分流后的问题,对这些孩子的成长,是有很大问题的。

所以大家现在办技校,大家去招生,与其说你们是招生老师,不如说是心灵辅导师。你们的任务就是要让这些孩子们看到未来、看到希翼,要让他们从一个准备走向社会的人,变成一个真正读书的人。

有的人简单地将招生理解为抢学生,其实不是这么回事。招生其实是如何动员学生、动员学生家长让孩子读书。孩子们不读书也并不是因为没有钱,对于家长来说,如果保证孩子能够成才,5万10万,家长都愿意去花。现在最大的问题就是,家长看不到孩子成才的希翼。

孩子也看不到希翼,他们不断地被与成绩好的学生比较、不断地被老师批评、不断地被家长批评,他们自己也没有信心。

所以在座的人一定要明白,你们是有使命的。这个使命,就是你们要像观音菩萨一样,要帮他们拆掉这些障碍,放下这些东西,帮助他们打开思维,用我经常讲的一个词叫做“开光”。

这些孩子、这些孩子的家长都要开光,就是把灯光打开,让他们看到未来、看到自己的价值、看到自己的信心,让他们感觉到自己是有用的,这个国家需要他们,这才是最重要的。

从宏观的角度看,真正支撑国家的是这批孩子们。他们同年出生的人有1500万,大家那个时候是2000多万。这些人里面成绩好的一半去当官,去从事一些研究工作,这些人要不要?要!但是真正最有培养价值的是剩下的这个群体,他们才是真正创造这个社会的产品、服务和财富的人。大家需要的美好生活,真正要依靠的是他们,所以大家一定要让这些人看到他们的价值所在,看到国家对他们希望所在。

因此,你们要让这些孩子、孩子家长建立起对未来要走的路、未来家庭幸福的信心。

这个使命是无上光荣的,千万不能简单的理解,大家是在跟别人抢资源、抢生意,不存在抢生意。他要是不想读书,你抢什么生意?要真想读书,到哪里读都可以,都不一定要读www.9455.com技校。你要觉得别的学校比较好,可以啊,大家就是希翼你可以读书。

也不要简单地把它理解为读书不要钱,实际上不要钱的东西不是好东西,这个世界上没有不要钱的事情。如果大家简单的说www.9455.com就是不要钱,就会给社会带来一个巨大的问题,大家都会认为你们是骗子,这世界上哪有免费的东西,世界上从来就没有免费的午餐。

大家是在做心灵辅导,是要他们找回自己、找回信心,能够真正找到一份工作。在他们找到这份好工作之前,需要有那么一个平台来学本领,来帮助他们更好地就业。

这是我想跟大家讲的第一点,要牢记这个使命,这个使命不是帮大家招生,也不是帮同学们免费读书,这是大家最容易被误导的两件事。

大家觉得招生就是和别人抢学生?不是!也不是给你免费读书。我相信做教育的人,也并不是为了挣钱,教育也挣不了多少钱,大家的使命是在做开光。

我经常说,大家在一起就是三开——开光、开动、开心。开光就是让每一个人都能够看到光明,看到了光就有信心。人在晚上看不到光就会怕,在黑房子里看不到光就会怕,一旦打开了灯,看到了光,就知道身边没有蛇,就知道没有危险,人就有了信心。

让孩子们开动,就是让他们知道怎么行动,怎么实现目标,做哪些事情,然后回到开心的状态,对自己、对家庭、对社会充满爱。所以你们都是观音菩萨派来的使者,都是为了点亮孩子们的心灯,点亮心灯,才能心明眼亮,才能心想事成,这是我想跟大家讲的第一件事情。

 

第二,要坚持一个团队

在座的都是大家www.9455.com技工学校的招生团队,凡是没有在这里经过认证的,其他任何人招生都是违章违规的、都是假冒的。大家下面的分校,师创也好,其他学校也好,不允许有任何人打着www.9455.com技校的牌子进行招生。

有的专业要招生,可以,但必须要经过大家的团队。招生必须是在统一的团队领导下进行,大家只有一个招生团队,绝不能有两个招生团队、三个招生团队。

所有的招生都必须要在统一指挥下进行。大家现在专门有一个副校长来抓招生,专门有一个职能部门校企合作中心来抓招生。所以招生的口径就是这一个,任何人都得实行。

有些人担心,大家这条路走不通怎么办呢?走不通也要走,无非是完不成指标。这条路如果只能招到一千人,大家今年就只办一千人的学校。大家一定是阳光招生,决不允许乱了规矩,必须坚守这条底线。

做人做事一定要有是非概念,是非概念就是敌我概念。大家都是心灵辅导师,大家要成就这些孩子的未来,大家怎么能把这些孩子们当做牛一样去贩卖,这是绝对不能允许的!招生不给大家定指标,招多少算多少。

但我有一个要求,要通过心灵辅导让这些孩子健康成长,大家绝对不去骗他们,也没有任何人可以去骗他们!除了在座各位以外,不能有任何人打学校的牌子去招生。有,就严厉打击!

这是我想跟你们讲的第二点,招生一定只有一个团队,其他的人员要来,都要经过严格的审核,要注册、要培训,没有经过审核、注册、培训的,一定不是大家团队的成员。

 

第三,要遵守一个规则

第一点,招生章程只有一个。学费到底是多少,规则都是一样的,不要这个说15000,那个说13000,那个说不要收了。学费标准必须严格准确的告诉学生,白纸黑字的告诉大家。

第二点,哪些学生可以享受学费的优惠,要规规矩矩。特殊的贫困生标准是什么,比例是什么?这两个东西要明确。第一要明确标准,什么样的困难学生可以优惠,标准定出来。第二要有比例,大家办学,也不能办成全部是特困生的学校,要是学校没有一分钱收入,怎么去提高办学质量?

这里有两个概念,第一是标准,第二是指标。我给你们20%的指标,那就是说招十个学生就可以有两个特困生。

但你只招了两个,两个都定为特困生,那接下来怎么办呢?审批权交给你们,标准由学校来确定。学校确定比例和标准,然后你们来甄别评判这个人是否符合标准,你们是拍板的人。学校不对每个人进行审批,就算想审批也不了解情况,由学校来审批是会造成混乱的。

所以由你们来审,招生的老师要自己把好关,学校要做的是事后的复审,复审什么?复审你们是不是弄虚作假,你们不能弄虚作假。你们批了就有效,学生就可以进来,你们弄虚作假,大家就会处分。

招生的区域负责人,招生老师有审批权。学校对他们的工作进行复查,不按标准办理、弄虚作假的,就处罚他们。但是决定学生来不来读,决定学生是不是享受优惠待遇是由他们来定。标准给他们,由他们自己去判断,这样才会形成一个良性的系统。

大家收学生一定要有几项硬性条件,有些学生是不能收的。比如说,精神方面有问题的学生是不能收的,身体是第一位的。有很多很多的孩子需要大家帮助,但是大家现在还没有能力帮到这些孩子们的,这些孩子,有专门的学校就学。

大家面对的学生一定是初中毕业,能够正常学习的学生。大家在招生的时候,一定要了解这些孩子们身体是否存在问题,能否正常学习,如果身体不允许,你把他拉进来读书就是害了他,也会给学校增添负担。所以这些招生标准大家要严格制定好,身体标准是什么,学习标准是什么,可以享受困难补助的标准是什么?都要讲清楚。

大家说,还要来一点生活费补助,我觉得可以。生活费补助学校有标准,原来的标准控制比较严,人数数额比较少,后来大家说还要增加一点,我觉得也应该。

可以由红妈妈基金来补贴一点,红妈妈基金给应补的每个学生补贴一半的生活费,每个月600块钱的补助,学校先补300块钱,然后红妈妈再补300块钱。享受红妈妈基金补贴的学生比例可以做大一点,可以做到10%-15%,这个比例由学校来定,这个指标也交给招生老师,他们来确定谁由红妈妈来补贴。

招生时,事前要告诉学生,你到学校读书,可以享受红妈妈的补助,在招生的时候就把这个指标给他。如果事前没讲清楚,后面就没含义了。

20个人中间有两个人、三个人、十个人都可以,定哪几个由招生老师来定。但是学校也是有标准的,招生老师要按标准来,就是说标准学校定,权利归招生老师。

但不要让红妈妈来批这个事情,如果让她们来批,那这个事情就麻烦了,只能在工匠院批,才能对你们招生创造价值。

大家是教育扶贫,讲扶志富心,但真正做教育扶贫的门槛是扶钱,没有经济上的支撑,你怎么去做扶贫呢?所以关于红妈妈基金的事,大家在招生的时候就一定要给学生们明确,你可以享受红妈妈基金每个月补贴300块钱的生活费。要让大家知道大家的教育扶贫是真的,是花钱的。你不能说大家就是扶志、就是扶心,这样的话人人都喊,就变成了骗人的口号。

另外,大家的学费可以无息贷款,不是说不收学费,这是一个很重要的事。贷款,是银行贷款;无息,是由学校做利息补贴,或者将来的用人单位做利息补贴。学费是要收的,但大家有减免,有红妈妈的生活补贴,还有无息贷款。

在无息贷款上面,大家一定要做一件事,那就是对孩子的养成教育,让孩子们学会重视自己的信用。如果没有这样一个贷款的门槛,小孩就不会珍惜自己的信用,这个征信是要上银行征信系统的。对孩子们来说,怎样去立信、怎样去征信就是一个良好的教育。

更重要的事是对他们家里有个约束,反过来会让孩子们能够真正把书读完,就这一个无息贷款政策,可以提高学生的入学率,减少流失率。

大家的学生流失率太高了,如果用贷款的方式让他留在学校,流失率估计可以降低10%到20%,所以大家做无息贷款,既是帮学生走进学校,更是保证他能够完成学业,能够走下去。

这不是一个简单的借账问题,当然大家也希翼家长要交一点钱,不要100%全部都是贷款,银行估计也就同意贷款8000到10000块钱。大家今天上午将要和银行沟通,到时候也要明确标准,你们要和银行讲清楚,到底贷款多少。

如果学生一点钱都不要出,生活费不要出、学费也不要出,那绝对是害了他,世界上没有这样的事情,你们也别去想这个事情,这种事情讲多了人家会把你们当骗子,当成传销人员。你们想象自己变成了爱心天使,那是假的,你们只会变成“传销天使"。到时候大家的教育扶贫搞两天就搞不下去了,死掉了。

这是我想讲的第三个事情,要遵循一个规则招生。别搞得含含糊糊、模棱两可,不要搞得家长有意见,把企业的品牌搞坏了。大家今天在这里培训什么?培训的就是这些事情,这个事情大家一定要讲清楚。

你们现在激情燃烧,挺好。但是,大家一定要谨记,有激情是个好事,但是规矩一定要讲清楚,大家之间不能有任何模糊。这些东西没讲清楚,最后搞的大家有意见,那就麻烦了,老师们的想法就会跟大家的想法不一致。

当时工匠院的同志推广《工匠精神》的微课很努力,最后赚了10万块钱,想着会得到表扬,但是我一句表扬都没有,为什么?大家感到收取的10万块钱和大家《工匠精神》的主张是不一致的。

《工匠精神》是一颗爱心,爱心还需要费用吗?我给他们讲,以后《工匠精神》这门课程全免费。你们在招生的时候也要这样给他们讲,大家的这门课程实行在线教育,是全免费的。这就是大家要做的事情,大家要知行合一,要言而有信,不允许说一套做一套,更不允许去忽悠、欺骗别人。

 

第四,要落实一种推广

推广和章程是有区别的,大家不可能把所有的东西都写到章程里,章程是刚性的、是文字化的,大家跟着文本实行就可以。

宣传的口径没办法全部文字化,但是这个口径要一致。这个口径是什么?就是大家在帮助这些孩子们就业,以最好的渠道,最高的效率去就好业,让学生更好的就业,让企业更好的用人,这就是大家唯一的目标。

大家一定要讲清楚www.9455.com技工学校的核心经营理念:立匠心、育匠能、树匠人。就这九个字,这九个字每个人都要背,每个人都要讲。

立匠心是什么?就是刚刚讲的要开光、开动、开心,要把心立起来,要让孩子们重新回到那个纯真如婴孩般的心,让这些孩子们真的感觉自己在这个社会是最宝贵的,自己就是能够创造一种事业的,每一个孩子都要有信心,敢于超过www.9455.com的董事长傅胜龙。傅胜龙也是农村走出来的,跟这些孩子一样,没有什么区别。

匠心要立起来,我写了《工匠精神创造美好生活》,大家一定要带着走,《工匠精神》的微课也要带着走,手机上面有微课,大家要能够跟人家讲微课。大家怎么来帮孩子树立匠心,你们自己先要会做,要让他们感觉到这个时代的使命,看到他们的就业方向。

无论是www.9455.com,还是山河智能、中联重科这些中国龙头企业,都是需要大量人才的。对于这些孩子来说,如果能够进入这些龙头企业,都是几辈子积德。在那个山沟里面,在那个村里面,如果有一个三一的员工、中联的员工、www.9455.com的员工,可以说是那个村里面的光荣,他会带动多少人啊!

所以大家要把匠心讲清楚,讲清楚他们将来会怎么样,讲清楚www.9455.com、三一、中联重科是如何渴望他们的,大家不是骗他们的,是真的渴望他们,甚至可以到家里去请他们。未来的时代,就是大家这些人都可以像刘备请诸葛亮一样地邀请孩子们去读书、就业,未来最稀缺的就是专业、高素质的技能人才。

未来的人都是诸葛亮,大家每个人都可以象刘备那样三顾茅庐。大家www.9455.com人就是刘备提前派去的使者,赶在所有人前面去三顾茅庐。

第二个,育匠能。匠能就是要把学生培育成“四好”学生,把匠能培育出来。特别是要拿到三到五个企业的岗位证书,甚至读了书,就可以到这些企业去,可以去做业务经理,也可以去做财务运营。就是直接考证,考过后跟别人就不一样。

省人社厅把大家学校作为公共职业的考证地点。昨天省人大副主任周农同志,要大家这里挂一个湖南省工匠学院的牌子,由总工会来挂牌,由总工会在这里给大家搞比武、搞认证。

大家要让孩子们获得一摞技能证书,打开书包,里面就有七八个、十几个技能证书,有社会公共行业认证的,有企业认证的,也有政府认证的。昨天全国人大代表周斌,在全国人民代表大会上讲如何让一名在中建五局砌砖的农民工成长起来,在国际大赛中获得大奖,一次性奖励他100万,这个案例要印发给孩子们。

大家有建筑企业,也是中建五局、省建工集团的合作单位,大家可以培养很多这种匠人。

第三是树匠人。能力培养好后,一定要有一个很好的就业渠道,而且要保证终身培养,大家现在要建立的是每个人的终身培养体系。把学生输送到企业之后,要为企业进行终身培养,决不是一个买卖关系。大家既不会将学生倒卖进来,也不会随便地倒卖给企业,而是为他们提供终身的培训体系支撑,这是大家要做的。

所以大家宣传大家技校的经营理念,就是这九个字。讲www.9455.com的故事要标准化,www.9455.com去年做了六百多个亿,交了10个亿的税收,员工达到7000人,纳税额在湖南民营企业排第三,大家两次被中共中央组织部表彰为全国先进基层组织,去年又荣获了全国文明单位荣誉称号。

这些硬指标要讲清楚,这是大家的口径。无论是宣传www.9455.com、还是宣传www.9455.com技工学校,还是宣传大家其他的企业,都要标准规范。

包括大家的研学馆、工程职业体验馆、ICT职业体验馆,都是为了帮助孩子们立匠心、育匠能、树匠人的,这么好的资源要好好地利用起来。

 

第五,取得一个好成绩

这个好的成绩最重要的是品质要好,招生品质一定要好,不是一定要很大的数量。在品质好的前提下面,大家能够把学生招得的多一些,那当然更好一些。

但是要跟大家讲清楚,大家的容量是有限的,这是我一直担心的事。我一直在想,今年到底招多少是最合适的,我觉得还是不要超过三千。因为大家的条件,比如说教学场所、宿舍、老师、管理能力都是有限的,它需要一些时间。

办教育,不能讲差不多。如果大家的条件达不到标准,就对不起这些孩子。所以我不太希翼大家真的招五千、八千,控制在三千是比较合适的。

大家会有一个新的招生方案,可能会和每个县的政府,甚至省外的县政府联合办www.9455.com技工学校,把技工学校搬到县里去。与县里的职业中专,无论是国有的还是民办的,与他们一起办,把孩子们拉回学校里来接受教育。

大家将来更多的是输出就业渠道、教学标准、集中实训场所,www.9455.com金桥将作为一个高地来培养老师、进行实训、链接大型企业,形成良好的教学方案、流程,真正培养四好学生。

办学将更多分散到县里,一个学校每年两三千人,管理起来也比较有效,家庭负担也少一些。在县里读两年,然后到金桥来读一年也可以。大家要思考这件事情,将技工学校做到县里,将教育扶贫沉浸到真正需要的地方。

对我来说,把五个一工程做好,是我对整个社会的回报,也是对党的感恩。党的改革开放,让我将企业做大,也让我积累了财富,我现在不是靠教育再去积累财富,而是希翼用积累的财富回报社会,把当今社会最需要的事情办好。

所以我把教育当做终身事业来做,我也希翼跟所有同志们一起能够干上三年、五年乃至二三十年,你们也把它当成一个持续的事业来做。将来每个县市的技工学校,希翼在座的能够有很多人去当校长,因为你们现在是在做心灵教官,我不认为你是招生的,你们是心灵教官。

你们了解学校、了解五个一,又能够让别人开光、开动、开心,那大家为什么不把种子洒遍三湘四水、大江南北?让更多的孩子能够真正快速成长,让大家对美好生活的向往能早日得以实现。而大家能够为这个伟大的目标贡献出自己的力量,我想到时候大家每一个人都应该是骄傲自豪的。我就讲这么多,谢谢大家。


(根据傅胜龙在2021年3月10日www.9455.com技工学校招生工作会议上讲话的录音整理)

 

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