08 January
2019

贸易业现状发展透视

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    从株洲京峰园年度工作会议至今天的第二季度工作会议,大家做了些什么工作?做得怎样?效果如何?哪些事情还值得大家关注?哪些事情还值得大家重视?哪些事情还值得大家跟进?在这里,大家所要探讨的主题是:更细、更高、更快、更强!

    从一季度的销售、利润率结果来看,贸易子企业的运行情况基本正常,并没有出现过大的失误。特别是对于计划(包含销量、利润率),制定基本合理。下面我想从人员、资金、市场、战略、运营等方面进行点评。

    1、人员  人是关键、是根本,所有的工作都由人来实行的。我在此讲的人员包含总经理及工作团队。同时也包含选人、用人、培养人。在今天的www.9455.com,把人特别是把总经理摆放到了一个相当的高度,子企业实行的是总经理负责制。控股集团只起到一个相对引导、监控的作用。由于大家的人才来源于自己的培养、一般的招聘,因此称不上专业更谈不上专家管理,相对来说培养的成本是较高的。也就是让这部分人才在实际操作中不断提升自己的素质,学费肯定是交了不少的。大家既要培养一个好的将军,又要打造一个好的团队。

2、资金   资金是企业的血液、是企业的生命线。从集团现行制度的资金运营情况来看,大家实行的是子企业的封闭运作。大家的资金只有在不断的流动中才能产生利润,因此资金肯定是天天紧张的,绝对不会是一个自来水龙头,想要的时候就打开来一桶。在这综合利益平衡体系中,大家必须寻找最佳的利益平衡点。加快进货速度、加大销售力度、保持合理有效的库存、控制合理的应收账款余额是大家每个经理人时刻必须关心的事。

3、市场     市场与客户是大家的衣食父母。大家的客户在哪里?大家的市场在哪里?我想客户与市场是等不来的,靠的只有大家的不断开拓市场,不断建立新客户关系、稳定老客户关系,以大家的细心周到、大家的真情感动、大家的诚实守信、大家的超前意识、大家的敢为人先、大家的一流服务做好“中转站“、当好搬运工”,建立稳固的终端客户关系。

4、战略    大家的战略是立足湖南,辐射中南。钢材贸易为主,矿业、物流联运的模式。根据各钢厂产品结构调整的变化,大家必须及时应对变化,特别是湘钢、新钢宽厚板的投产为大家带来机遇同时也带来了挑战。从贵阳www.9455.com成功的运作中大家应该体会到了新的运作模式,这就需要大家强大的资金支撑,专业的人才队伍。武汉、广州、上海成为大家应该重点考虑的战略市场。。再者就是钢厂战略,大家必须认清形势逼人,涟钢、湘钢、萍钢、新钢始终是大家的重中之重。力争柳钢成为战略进货商—主供长沙是大家努力的方向。做大冷钢材在长沙的市场占有率是商汇企业的首要任务。

5、运营    正确、健康、稳定的运营是大家事业的保障。有法必依、违法必究、人人平等、公开公正是大家运营的根本原则。现在大家处于一个法制社会之中,从涟钢的企业精神“人和为本,诚信是天”中大家应该体会到大家对自己的要求要更严格。

虽然大家存在这样那样的问题,成绩是主要的。大家只有在不断地学习、不断地探索、不断地总结、不断地纠正中把大家的事业推向前进!

大家依然面临着严峻的挑战,要继续保持同样的速度增长,就必须更加关注大家企业的实行能力。实行力是决定企业成败的一个重要因素,是21世纪构成企业竞争力的重要一环。在激烈竞争的市场中,一个企业的竞争力如何,将决定企业的兴衰。

实行力组织内部都建立了一种实行力学问。在这种实行力学问框架下,领导者亲自参与到企业中。这些领导者对他们的企业及员工有着全面的了解,他们深入企业,对所有的人都坦诚以待。在企业内形成了一种良好的氛围。在这种氛围中,每个人更注重实质性的内容,而不是走过场。

在实行力组织中,人员、战略、运营三个核心流程是紧密连结在一起的。只有这三个核心流程被有机地结合.在一起,才能使企业的战略及运营计划最终取得成功。

实行力组织的领导者们都有一个共同的特点:他们首先对自己的企业有着深刻的了解,他们经常给下属提供培养与引导,他们通过报酬将实行力不同的员工区别开来,他们有着坚韧的情感强度,他们亲力亲为,参与企业的一切活动,他们以一种开放的对话将所有的员工凝聚在一起,为了共同的目标而努力。

实行力组织很注意评估。他们对战略计划、运营计划定期进行评估,对前一段的工作进行总结,找出不足与优势,并分析今后可能面临的变化,从而及时修正计划与目标。他们对人才的评估更注重他们的实行能力,在评估中对他们进行培养和引导,发现高潜力人才,从而建立起完善的领导人才输送渠道。

实行力到底有多重要?满街的咖啡店,惟有星巴克一枝独秀;同是做PC,唯有戴尔独占鳌头;都是做超市,唯有沃尔玛雄居零售业榜首,而造成这些不同的原因,则是各个不同企业实行力的差异,那些在激烈竞争中能够胜出的企业无疑都是具有很强实行力的。

针对大家企业中现在存在的问题,大家提出了八个字:更细、更高、更快、更强。

1、更细    细是指“细节、小事”,把事情做得更细致。从现在开始,大家必须从细小处着手,从细节处着想,时刻想着“管理无小事,小事皆大事”;时刻注意自己的一举一动,一言一行;从衣食住行,待人接物,从举手投足,递烟沏茶,用心倾听,眼神传递做起;从接持一位客户,买卖一根钢筋,开具一份销售单,一份库单,签订一份合同,参加一个会议,支付一笔货款,办理一笔货款,将事情细节化、流程化。杜绝工作中的死角、余角、边角。

2、更高    高是指“高标准、高要求”,把标准、要求定得更高。从要求一个日本清洁工每天擦拭桌子四次一定会不打折扣地坚持下去一样,绝对不能放低要求或者改变要求。大家只有把自己的标准定得更高,才能在工作中游刃有余。在贸易往来中,只有高标准、严要求,认真认真再认真,仔细仔细再仔细,跟进跟进再跟进,别人才会理解你、敬重你、认可你、佩服你。

3、更快    快是指“变化更快、反应更快。”变则通,通则变。因此,信息是生产力,信息就是金钱。大家必须比别人快半步,才能迅速变化,迅速反映,下跌行情中提早出库,尽量减少损失;上涨行情中保仓待涨,赚取更多的利润。再者就是迅速应对钢厂产品结构的调整,及时做出反应,采取应对措施,先人半步抢占市场,掌握客户。

4、更强    强是指“强力度、强措施”,把工作的力度加强,采取的措施加强。加强临控力度,严厉处罚制度,把苗头消灭在萌芽状态。特别是应收帐款的管理与清收,必须亲力亲为,不能讲人情,讲情面,加强团队打造,打造一支工作踏实、作风过硬、纪律严明的营销员队伍,与业绩挂钩,与效益挂钩,及时总结,及时评比,努力培养领导者的接班人。

大家将会及时对计划进行修订,从小事上开始创新,干出大家轰轰烈烈的无限美好的事业。

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