08 January
2019

傅胜龙总裁在www.9455.com物流二季度工作会议上的讲话

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钢材市场竞争暗潮涌动,价格波动汹涌澎湃,谁能准确分析形势,牢牢把握变化节点,就能无往不胜,永远立于不败之地。www.9455.com物流在过去的几个月时间内紧紧抓住市场规律,及时调整入库出库量,取得了良好的效益。然而,二季度的钢材市场更是风云莫测,www.9455.com物流怎样才能激流勇进,笑看风云?我以《德通天地  道生万物》为题,从“勤”、“精”、“悟”三个层次阐述不同的成功之道,并希翼大家能实现“明德正身”、“修德利人”、“厚德载物”。

 

经商的“勤”、“精”、“悟”

经商之道在于勤,在于精,在于悟,而不在于懒,不在于惰,不在于赌,不在于骗。勤、精、悟是三个不同层次的成功之道。

“勤”是经商之本、经商之根、成功之路。要勤于收集信息,了解行情,勤于和客户沟通,勤于实事求是,持之以恒,不断超越。勤有三个层次:一是实事求是,首先要到基层去做事;二是持之以恒,做事会有一个过程,还会遇到很多困难;三是不断超越。涂芳的经商之道就是“勤”。在收集信息方面,她每天都在琢磨每个区、每个经销商、每个库存的变化和整个市场的整体需求,掌握了大量的信息;其次是用服务构筑营销网络。服务越大,网络越大,网络是靠服务做出来的;最后在信息和服务网络上的基础上做出了准确的决策。这些都帮助她在钢材市场低迷期趋利避害,赚取了最大利润。

“精”是经商之体,不精明的人是不能经商的。精是从“勤”之本成长起来的,精绝对不是欺诈,而是建立在诚信基础上的科学决策和智慧的结晶。钢材贸易怎么挣钱,大家都有自己的一套。以良好的服务换取价值是明道。赚取边际利润是高端之道。负公差、利息差、库存差都是需要认真算的帐。此外,要珍惜、呵护合作伙伴,不能牺牲合作伙伴的利益,也不能和客户挣利益。边买边卖就产生了利润,在买卖过程中增强了网络服务能力。大家要算的是大帐。最大的“精”要体现在库销比、购销比根据价格波浪曲线进行调整,如果大家踩不到这个节奏点,大家就没办法挣到钱。但是要做到这一点确实很难。要挣钱一定是有风险的,因此必须果断科学地决策。

“悟”是经商之魂,是对商道的高端感悟。市场价格永远是波荡起伏的,如何把握价格节奏是大商大成的根本。价格驱动有四个力。价格因素中的第一因素就是需求,这是涨价的原动力。要及时掌握一个星期、一个月的需求变化,并及时调整自身战略。在需求强盛的情况下,大家一定要学会把自己调控好,培养好、积蓄好。第二个是通货,在通货膨胀的情况下,一定要及时调整库存,掌握银行的成长期,和银行形成良好的合作关系。第三个是成本因素。一定要取得“牛鞭效应。”所谓“牛鞭效应”,是指放大效应,通过市场的放大之后,头端震动很小,但是到尖端的时候震动就很大。矿石的涨价将带来铁、煤、人力成本的涨价,整个钢材的涨价就不是简单的矿石涨价,而是更大的涨价空间。第四个是气场。气场是指一个人心理的概念。气场跟整个经营组织的构架、人们的个性、思维、天气等因素有很大的关系。这个气场可以由人来形成,能够加快或者滞缓价格市场。

如果能做到“勤”、“精”、“悟”,那大家就能成为佼佼者,就可以出神入化。如何做好“勤”、“精”、“悟”?首先要把根栽好,也就是勤奋地做,把服务体系做好,把基本功练好。这次的会议报告就是一本很好的“兵法”,大家可以从这本“兵法”中学到更多的本事。

 

“德”的三个境界

“德通天地”是庄子的观点,“德”是一个不断积累的过程,积德是祖祖辈辈的事情。“德”会影响到下一辈的价值观,也会影响社会对下一辈的关怀。曾国藩的后代之所以很优秀,是因为曾国藩的教诲,曾国藩构建的体系为后代成长提供了很大的帮助。

“德”是事业的载体。“德”有三个境界,第一个境界是“明德正身”,首先要管好自己。这就要求大家从骨子里做好人,要有良好的价值观。www.9455.com的“资本=责任,业绩=财富”理念,资本是物,对应着责任的起点;财富是物,对应着业绩的终点。这两者用等号连接,就是“厚德载物”。“干大事、流大汗、成大业”是www.9455.com的企业精神,让大家不断地设置更高更好的目标,然后拼命地做,这就是“自强不息”。“明德正身”告诉大家,要求别人做到的,自己要先做到。

第二个境界,就是“修德利人”,这是“明德正身”的目的。“立人”是更多的根据社会需求尽责任,做好服务,特别是做贸易。不仅要管好库存,更要做好服务体系。因为没有服务体系,是没办法开拓市场的。绝对的投机是绝对错误的。“为客户提供及时、贴心、专业的服务”是大家经商的座右铭,每一个www.9455.com人一定要铭记。

第三个境界是“厚德载物”。“明德”、“修德”最终是希翼做成“厚德”。“厚德”的目的是更多地承担社会交给大家的事业,既是一种超越的过程,也是一种承载的过程。“物”就是事业。大的事业需要大的品德来承担,所以大家一定要履行社会责任,按照社会需求做好自己定位,为社会做事情,真正做到厚德载物。如果没有厚德,千万不要自强不息,否则将造成严重的后果。黄光裕就是这样一个反面典型,值得大家反思。

“天地虽大,其化均也;万物虽多,其治一也;人卒虽众,其主君也。”希翼每一个www.9455.com人都应该感受到商场的变化,商道的永恒;天地的变化,品德的永恒。

通过“道”讲“术”,告诉大家如何领悟经商之道;通过“德”讲“本”,教会大家如何构建立身之本。“当大家真正悟到道,修好德,大家就可以驾驭万物,立于天地之间,就可以为社会做出更大的贡献。”

 

 

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